Co to jest pricing

Czym jest dźwignia pricingowa?

Często sieci handlowe przykładają dużą uwagę do zarządzania asortymentem oraz do negocjacji cen zakupu. W Pricely chcemy zwiększać świadomość osób odpowiedzialnych, jak wiele sieć może zyskać dzięki pricingowi, aby spojrzeli na zarządzanie ceną jako jeden z ważniejszych aspektów budowania i utrzymania rentowności firmy.

Jak działa dźwignia pricingowa?

Posłużmy się przykładam Managera sieci handlowej, który ma do wyboru:

  • Zwiększenie o 10% wolumenów sprzedaży
  • Obniżenie cen zakupu o 10%
  • Podniesienie cen sprzedaży o 10%

Zakładając stabilność pozostałych innych czynników ekonomicznych i średnią marżowość produktów na poziomie ok 25% wybierając opcję 1 uzyska proporcjonalnie 10% wzrost masy marży. Negocjując obniżenie cen zakupu uzyska nawet 30% wzrost wartości marży. Natomiast w przypadku podniesienia cen sprzedaży otrzyma aż 40% dodatkowej masy marży. 

Dlatego pricing jest nazywany DZWIGNIĄ ZYSKU.

Jaka jest rola pricingu, co daje i czemu służy?

Najczęściej wspominaną rolą pricingu jest budowanie masy marży. Jednak jest to pewne uproszczenie. W Pricely uważamy, że skuteczne zarządzanie cenami wspiera budowanie u konsumenta takiej świadomości ceny, która zachęca do zakupu określonych produktów, a z perspektywy sklepu/sieci pozwala realizować taką strategię pricingową, która generuje przewidywalną masę marży.

Strategie pricingowe
Znając rolę pricingu w swojej sieci, możesz zbudować skuteczne i proste do wdrożenia strategie cenowe. Stosując odpowiednie reguły pricingowe możliwe jest takie zarządzenie cenami, aby uzyskać:
  • większe marże
  • wzrost wolumenu sprzedaży
  • większą częstotliwość wizyt klientów
  • większą liczbę klientów
  • większą wartość koszyka
  • korzystniejszy wizerunek cenowy

Ewolucja metod i narzędzi zarządzania cenami

Vestibulum sollicitudin nunc in eros a justo facilisis rutrum. Aenean id ullamcorper libero. Vestibulum imperdiet nibh tortor mauris

Nagłówek 1

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

1

Nagłówek 2

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

3

Nagłówek 1

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

2

Nagłówek 2

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

4

Jak zarządzasz cenami w swojej sieci sklepów?

Cykliczny przebieg nowoczesnego procesu pricingowego

Jeśli wyliczanie cen sprzedaży odbywa się metodą ręczną w systemie sklepowym lub formułami w Excelu – jest procesem żmudnym, pracochłonnym i wymagającym uwagi. Duża liczba jednoczesnych zmian cen zakupu oraz presja rosnących kosztów wymaga częstszych aktualizacji cen sprzedaży i precyzyjnego zarządzania marżą.

Proces wycen i rekomendacji w aplikacji Pricely jest cykliczny i zautomatyzowany. Raz zdefiniowane reguły wyliczają ceny sprzedaży na zaktualizowanych automatycznie, codziennie danych wejściowych. Dzięki mocy chmury obliczeniowej Microsoft Azure wyliczanie nowych cen odbywa się natychmiastowo. Tworzenie różnych scenariuszy symulacji cen i porównywanie wyników marżowych daje możliwość wyboru optymalnej strategii dla Twojej sieci.

Dane wewnętrzne:
  • paragonowe
  • magazynowe
  • zakupowe 
  • promocyjne

Dane zewnętrzne:

  • ceny konkurencji
  • placówki konkurencji

Segmentacja asortymentu:

  • wyznaczanie ról kategorii
  • zdefiniowanie produktów opiniotwórczych
Analiza klastrów:​
  • segmentacja placówek na podstawie różnych parametrów​
  • ujednolicanie cen sprzedaży na poziomie klastra

Reguły pricingowe:​

  • Cele marżowe i korekty degresywne​
  • logika produktowa​
  • pozycjonowanie vs konkurent​
  • kontrakty producenckie

Psychologia cen & Machine Learning:

  • Elastyczność cenowa​
  • Algorytmy optymalizacyjne​
  • Progi i punkty cenowe​
Rekomendacje cen optymalnych:
  • Lista cen optymalnych dla całych koszyków SKU dla każdej placówki lub klastra​
  • Prognozowane zmiany masy marży, wolumenu, obrotu​
  • Zmiana średniej marżowości i średniej ceny sprzedaży ​
  • Zmiana pozycjonowania vs konkurent

Pricely to wykorzystanie najnowszej technologii w pricingu

Pricing Managerowie podkreślają łatwość, a wręcz przyjemność doboru parametrów, prowadzenia symulacji oraz porównywania wyników.

Jak Pricely może pomóc w Twojej pracy

Praktyczne zastosowanie nowoczesnego pricingu

Cykliczność rekomendacji i automatyzacja procesu,

Agregacja i analiza danych w jednym miejscu,

Porównywanie wielu scenariuszy,

Wyliczenia elastyczności cenowej produktów podstawie zachowań konsumenta z Twoich placówek,

Eliminacja błędów ludzkich i zwiększenie efektywności pracy Pricing lub Category managera.

Poznaj czym jest nowoczesny pricing

Chętnie odpowiemy na twoje pytania

Dowiedz się jak działa aplikacja Pricely

Umów się bezpłatną prezentację demo​ ​

Sprawdź czy to jest dla Ciebie

Porozmawiaj z konsultantem z Twojej branży 

Zapytaj jak szybko możesz wdrożyć i korzystać z nowoczesnej aplikacji do zarządzania cenami

Zaproponuj kategorie i placówki do testu

Zdobądź wiedzę z Pricely